Hvad kræver det at arbejde professionelt med b2b marketing?
At arbejde med b2b marketing kræver en helt anden tilgang end klassisk forbrugerrettet markedsføring. Hvor B2C ofte handler om følelser, impulskøb og brede målgrupper, er b2b marketing typisk kendetegnet ved lange beslutningsprocesser, flere beslutningstagere og komplekse produkter eller ydelser. Det betyder, at strategien skal være langt mere gennemtænkt, datadrevet og relationsorienteret. I b2b marketing handler det sjældent om at sælge her og nu. I stedet handler det om at opbygge tillid, positionere virksomheden som ekspert…